10.08.2026 14:40
Почему мы уступаем больше, чем планировали?
Почему мы уступаем больше, чем планировали?
Одна из причин — мы готовим желаемый результат, но не всегда заранее определяем границы уступок. А это разные вещи.
Важно определить для себя как минимум 3 уровня:
1️⃣ Что я хочу получить?
Это наша цель и оптимальный результат.
2️⃣ Чем я готов поступиться ради соглашения?
Не абстрактно «могу немного уступить», а конкретно: цена, сроки, объем, условия оплаты, дополнительные обязательства.
3️⃣ Где моя красная линия?
Условия, после которых соглашение становится для нас хуже, чем отсутствие соглашения.
И здесь есть важный нюанс.
Красную линию определяют до переговоров, а не во время торга.
Потому что непосредственно в разговоре на нас уже влияет слишком многое: желание договориться, вложенное время, давление собеседника, страх потерять сделку. И тогда появляется опасная мысль:
🤔 «Ладно, уступлю еще немного — мы же почти договорились»
В результате мы иногда получаем соглашение, которому сначала радуемся, а потом начинаем считать его реальную цену.
❓А что для вас сложнее в торге:
А) обозначить свою цену
Б) выдержать давление на скидку
В) вовремя остановиться и больше не уступать?
Одна из причин — мы готовим желаемый результат, но не всегда заранее определяем границы уступок. А это разные вещи.
Важно определить для себя как минимум 3 уровня:
1️⃣ Что я хочу получить?
Это наша цель и оптимальный результат.
2️⃣ Чем я готов поступиться ради соглашения?
Не абстрактно «могу немного уступить», а конкретно: цена, сроки, объем, условия оплаты, дополнительные обязательства.
3️⃣ Где моя красная линия?
Условия, после которых соглашение становится для нас хуже, чем отсутствие соглашения.
И здесь есть важный нюанс.
Красную линию определяют до переговоров, а не во время торга.
Потому что непосредственно в разговоре на нас уже влияет слишком многое: желание договориться, вложенное время, давление собеседника, страх потерять сделку. И тогда появляется опасная мысль:
🤔 «Ладно, уступлю еще немного — мы же почти договорились»
В результате мы иногда получаем соглашение, которому сначала радуемся, а потом начинаем считать его реальную цену.
❓А что для вас сложнее в торге:
А) обозначить свою цену
Б) выдержать давление на скидку
В) вовремя остановиться и больше не уступать?