28.07.2026 07:15
Пакет с пакетами Один из самых простых способов поднять чек - это сделать пакетные предложения. При этом, поднятие чека
Пакет с пакетами
Один из самых простых способов поднять чек - это сделать пакетные предложения. При этом, поднятие чека в этом случае происходит не только за счет того, что у вас появляются новые тарифы, но в большей степени за счет того, что вы перестаете торговаться насчет базового пакета.
Стандартная желаемая комиссия при работе с собственником 3%. Желаемая, потому что номинально риэлторы озвучивают именно эту цифру, но по итогу очень часто делают скидку и подписывают договоры на 2-2,5%. Кто-то работает из за 1,5%, в зависимости от стоимости объекта.
Когда я говорю, что риэлторам нужно повышать чек, то речь не столько о прыжке с 3 до 4-6%, сколько о том, чтобы хотя бы не делать скидку от желаемых 3%. И проще всего отказаться от скидок (помимо твердой переговорной позиции и уверенности в своей ценности для клиента) - это создание тарифной сетки.
Например, базовый тариф - 3%, средний - 4% и максимальный - 6%. Наполняете тарифы (можно легко сделать за час вместе с chatgpt), делаете макет для типографии, чтобы показывать его на встрече с клиентами и теперь у вас есть еще один инструмент для качественной презентации своих услуг.
И, повторюсь, суть не в том, чтобы продавать 4 и 6%, таких сделок первое время будет не так много. Да, круто, если вы сможете подписать договор на 4%, но гораздо важнее, если вы перестанете делать скидки и ваш средний чек в процентах от стоимости объекта не будет опускаться ниже 3%.
Мы в База.Клуб посвятили целую неделю работе над пакетными предложениями - у нас есть подкаст с разбором этого инструмента, эфир с Дмитрием Дворядкиным, основателем сети Династия24, который уже несколько лет назад внедрил у себя тарифы, и гайд с пошаговым алгоритмом по созданию пакетов услуг.
И, знаете, прелесть этого инструмента в том, что его очень легко протестировать, а эффект от его внедрения очень сильный. Вы уже завтра можете предложить первым клиентам новую услугу, получить обратную связь и докрутить свой оффер. Наполнение тарифов можно менять, можно сделать не 3, а 4 пакета, можно добавлять комбинированные услуги «продажа + покупка». В общем, огромное пространство для фантазий и тестов. От вас только желание зарабатывать больше.
Напишите в комментах - у кого есть тарифы? И кто пробовал, но не получилось внедрить?
Один из самых простых способов поднять чек - это сделать пакетные предложения. При этом, поднятие чека в этом случае происходит не только за счет того, что у вас появляются новые тарифы, но в большей степени за счет того, что вы перестаете торговаться насчет базового пакета.
Стандартная желаемая комиссия при работе с собственником 3%. Желаемая, потому что номинально риэлторы озвучивают именно эту цифру, но по итогу очень часто делают скидку и подписывают договоры на 2-2,5%. Кто-то работает из за 1,5%, в зависимости от стоимости объекта.
Когда я говорю, что риэлторам нужно повышать чек, то речь не столько о прыжке с 3 до 4-6%, сколько о том, чтобы хотя бы не делать скидку от желаемых 3%. И проще всего отказаться от скидок (помимо твердой переговорной позиции и уверенности в своей ценности для клиента) - это создание тарифной сетки.
Например, базовый тариф - 3%, средний - 4% и максимальный - 6%. Наполняете тарифы (можно легко сделать за час вместе с chatgpt), делаете макет для типографии, чтобы показывать его на встрече с клиентами и теперь у вас есть еще один инструмент для качественной презентации своих услуг.
И, повторюсь, суть не в том, чтобы продавать 4 и 6%, таких сделок первое время будет не так много. Да, круто, если вы сможете подписать договор на 4%, но гораздо важнее, если вы перестанете делать скидки и ваш средний чек в процентах от стоимости объекта не будет опускаться ниже 3%.
Мы в База.Клуб посвятили целую неделю работе над пакетными предложениями - у нас есть подкаст с разбором этого инструмента, эфир с Дмитрием Дворядкиным, основателем сети Династия24, который уже несколько лет назад внедрил у себя тарифы, и гайд с пошаговым алгоритмом по созданию пакетов услуг.
И, знаете, прелесть этого инструмента в том, что его очень легко протестировать, а эффект от его внедрения очень сильный. Вы уже завтра можете предложить первым клиентам новую услугу, получить обратную связь и докрутить свой оффер. Наполнение тарифов можно менять, можно сделать не 3, а 4 пакета, можно добавлять комбинированные услуги «продажа + покупка». В общем, огромное пространство для фантазий и тестов. От вас только желание зарабатывать больше.
Напишите в комментах - у кого есть тарифы? И кто пробовал, но не получилось внедрить?