13.04.2026 13:06
Каждый десятый: почему риэлторы теряют сделки
Каждый десятый
Прочитал недавно у Александра Попова (ex Домклик и Самолет+), что по его оценкам в России сегодня около 50-60 тысяч риэлторов делают хотя бы 1 сделку в месяц. Всего в РФ сейчас по разным данным около 500-550 тысяч риэлторов. Конечно, в этой цифре есть как те, кто десятилетиями делают сделки, так и те, кто относят себя к риэлторам, но их постоянно приносят обратно.
Если очень грубо, то сейчас только каждый десятый риэлтор в стране делает хотя бы одну сделку в месяц. Интересно почитать в комментариях ваше мнение по этому поводу - замечаете ли вы, что вокруг стало меньше коллег, которых видно на показах и сделках?
В целом, как будто ничего нового - очередной виток сложного рынка. Семейку закрутили, новостройки стали чувствовать себя хуже, с вторичкой далеко не все умеют работать. Нельзя сказать, что сделок нет, но их стало заметно меньше, особенно у тех, кто имеет ограниченный набор навыков.
Не умеешь звонить - не будет новых объектов.
Не умеешь включать впн и вести соц сети - минус лиды.
Не сформировал к этому моменту поток рекомендаций - очень жаль.
Если говорить про тех, кто продавал только новостройки, то здесь все упирается в умение вытягивать конверсии. Квалифицировать входящие лиды лучше, проводить качественные диалоги, удерживать клиентов в воронке. Многие продавали новостройки через свои тг каналы, но и тут после блокировок прилично упали охваты - опять минус часть лидов.
Вторичка сейчас чувствует лучше, но опять же - как много тех, кто любит и умеет с ней качественно работать? К тому же, когда спрос с новостроек перетекает на вторичку, то собственники начинают чувствовать себя увереннее, а от этого слабым риэлторам становится еще сложнее набирать объекты.
Если вы думаете, что к концу этого поста будут какие-то волшебные рецепты, то нет:)
Очевидно, что в каждый кризис актуально правило «теперь работать нужно будет еще больше». Но, правда, это правило никто не любит.
Завтра полечу на конгресс, буду общаться со всеми, узнавать, как у кого дела. Если интересно, «что там люди говорят» - кидайте реакции и пишите коменты, вернусь, расскажу.
Может эфирчик какой-нибудь сделаем, поболтаем.
Прочитал недавно у Александра Попова (ex Домклик и Самолет+), что по его оценкам в России сегодня около 50-60 тысяч риэлторов делают хотя бы 1 сделку в месяц. Всего в РФ сейчас по разным данным около 500-550 тысяч риэлторов. Конечно, в этой цифре есть как те, кто десятилетиями делают сделки, так и те, кто относят себя к риэлторам, но их постоянно приносят обратно.
Если очень грубо, то сейчас только каждый десятый риэлтор в стране делает хотя бы одну сделку в месяц. Интересно почитать в комментариях ваше мнение по этому поводу - замечаете ли вы, что вокруг стало меньше коллег, которых видно на показах и сделках?
В целом, как будто ничего нового - очередной виток сложного рынка. Семейку закрутили, новостройки стали чувствовать себя хуже, с вторичкой далеко не все умеют работать. Нельзя сказать, что сделок нет, но их стало заметно меньше, особенно у тех, кто имеет ограниченный набор навыков.
Не умеешь звонить - не будет новых объектов.
Не умеешь включать впн и вести соц сети - минус лиды.
Не сформировал к этому моменту поток рекомендаций - очень жаль.
Если говорить про тех, кто продавал только новостройки, то здесь все упирается в умение вытягивать конверсии. Квалифицировать входящие лиды лучше, проводить качественные диалоги, удерживать клиентов в воронке. Многие продавали новостройки через свои тг каналы, но и тут после блокировок прилично упали охваты - опять минус часть лидов.
Вторичка сейчас чувствует лучше, но опять же - как много тех, кто любит и умеет с ней качественно работать? К тому же, когда спрос с новостроек перетекает на вторичку, то собственники начинают чувствовать себя увереннее, а от этого слабым риэлторам становится еще сложнее набирать объекты.
Если вы думаете, что к концу этого поста будут какие-то волшебные рецепты, то нет:)
Очевидно, что в каждый кризис актуально правило «теперь работать нужно будет еще больше». Но, правда, это правило никто не любит.
Завтра полечу на конгресс, буду общаться со всеми, узнавать, как у кого дела. Если интересно, «что там люди говорят» - кидайте реакции и пишите коменты, вернусь, расскажу.
Может эфирчик какой-нибудь сделаем, поболтаем.