Друзья, во-первых, всем добрейшего дня и прекрасного настроения.

Друзья, во-первых, всем добрейшего дня и прекрасного настроения. Во-вторых, сегодня мы запускаем новую рубрику в нашем блоге. У нас здесь сформировалось сильное, думающее, взрослое сообщество - и именно для него я принял решение расширить авторский голос: теперь здесь буду не только я.

Мы открываем рубрику гостевых постов - на самые разные темы, но всегда в зоне смысла: маркетинг, бизнес, предпринимательство, иногда биохакинг, здоровье, коучинг и мотивация. И открывает эту рубрику человек, которым я искренне восхищаюсь. Человек, который, на мой взгляд, уже давно стоит в пантеоне сильнейших умов маркетинга - не только в России, но и глобально в Мире. Николай Молчанов - кандидат психологических наук, специалист по поведенческой экономике и нейромаркетингу, автор книг «Человек покупающий и продающий», «Драйверы роста».

Его работы - это не просто база, это системный сдвиг: они буквально пересобирают то, как человек понимает, почему он покупает и как ему продают. Я искренне рекомендую их всем - и тем, кто продаёт, и тем, кто покупает. Николай, к слову, ведёт свой блог - @marketpsy - мы обязательно будем отмечать всех авторов гостевых постов, потому что это не реклама, а личные рекомендации людей, которых я уважаю. Год назад я уже писал о канале Николая, а он кстати о моём - и с тех пор моё мнение только усилилось. Тему он выбрал сам, текст написал сам - поэтому, друзья, читаем внимательно. Если рубрика вам откликается a дайте знать реакциями. И да, завтра выходит, возможно, самая масштабная работа нашей команды «ДИАЛОГИЯ» - выпуск «Эпштейн. Мировое правительство». За это тоже можно нажать на лайк. Приятного прочтения.

Ловушка пионера: почему пустая ниша — это плохая идея

Когда мы решаем «прекратить работать на дядю и открыть свое дело», то первым шагом становится Поиск Идеи.

Большинство людей стараются придумать что-нибудь эдакое. Чего еще нет на переполненном рынке. Руководствуясь рациональным мотивом: «если мы предложим что-то, чего нет у других, то и конкурентов не будет. Все будут покупать у нас».

Современная культура исподволь поддерживает идею преимущества первого хода: в школе хвалят первых учеников, побеждает команда, занявшее первое место, приз получает спортсмен, добежавший опередивший всех.

Вот многие фаундеры и ищут нишу, где могут стать первыми.

Проблема в том, что они ищут пустую нишу, то есть хотят стать первыми без борьбы. По причине неявки соперника. А это уже инфантилизм. По сути, такой подход означает – стартап боится и не хочет ни с кем не соревноваться.

Лучше быть не первым. А последним. Тем, после кого на рынке уже никто не появится. Google появился через несколько лет после AltaVista и Yahoo, а запрещенного в РФ опередили MySpace и другие соцсети. Да и не Apple изобрела IPad-ы.

Выигрывают компании, наблюдавшие за рынком и предложившие наиболее подходящее покупателям решение. В бизнесе нередко разумнее и менее рискована не «стратегия снятия сливок», а стратегия «преимущества последнего хода».

По данным Годлера и Теллис, среди «первых» компаний лишь около половины остаются на рынке через 10 лет, тогда как среди «последователей» выживают более 70% и их рыночная доля больше.

Идите туда, где высокая конкуренция говорит о реальной потребности. Быть первым красиво в школьном дневнике. В бизнесе выигрывает тот, после кого уже никого не будет.