25.08.2026 05:11
Почему покупатели новостроек массово уходят от ипотеки?
Почему покупатели новостроек массово уходят от ипотеки?
В июле на первичку пришлось всего 16% ипотечных сделок по количеству — почти вчетверо меньше, чем годом ранее, когда доля новостроек в выдачах доходила до половины. Люди не разлюбили новостройки, они разлюбили ипотеку под 15,9–19,45% годовых.
Причина на поверхности — ставки. Но есть вторая, менее заметная: застройщики сами предлагают обходной путь. Рассрочка от застройщика уже разрослась до 1,5 трлн рублей — и именно поэтому Минстрой с ЦБ спешно готовят ЗАКОН, который эту схему зарегулирует: право собственности перейдёт покупателю сразу после сдачи дома, но квартира останется в залоге у застройщика до полного расчёта, а срок ограничат тремя годами после сдачи.
Что это значит на практике? Рассрочка — не бесплатный сыр. Цена квартиры в рассрочку обычно выше, чем при ипотеке на старте, а риск лежит на покупателе: если платёж просрочен, застройщик может расторгнуть договор — и пока нет закона, что происходит дальше с уже уплаченными деньгами, толком нигде не регулируется.
▪ Ипотека — сделка с банком, обязательства прописаны в 102-ФЗ и 353-ФЗ, есть регулятор в лице ЦБ.
▪ Рассрочка от застройщика — гражданско-правовой договор, где условия диктует продавец.
▪ Пока закона нет — читайте каждый пункт договора рассрочки так же внимательно, как ипотечный.
УМНЕНЬКИЕ сами поймут: падение доли ипотеки до пятилетнего минимума — это не признак того, что новостройки подешевели. Это признак того, что покупатели ищут обходные пути там, где банковская ставка стала неподъёмной. Обходной путь — не всегда безопасный путь.
Мой совет клиентам сейчас один: прежде чем подписывать рассрочку «потому что так выгоднее ипотеки» — принесите договор на разбор. Брокер=я в этой сделке — тот же адвокат: не мешает купить, а не даёт подписать то, что потом обернётся против вас.
#разбор
В июле на первичку пришлось всего 16% ипотечных сделок по количеству — почти вчетверо меньше, чем годом ранее, когда доля новостроек в выдачах доходила до половины. Люди не разлюбили новостройки, они разлюбили ипотеку под 15,9–19,45% годовых.
Причина на поверхности — ставки. Но есть вторая, менее заметная: застройщики сами предлагают обходной путь. Рассрочка от застройщика уже разрослась до 1,5 трлн рублей — и именно поэтому Минстрой с ЦБ спешно готовят ЗАКОН, который эту схему зарегулирует: право собственности перейдёт покупателю сразу после сдачи дома, но квартира останется в залоге у застройщика до полного расчёта, а срок ограничат тремя годами после сдачи.
Что это значит на практике? Рассрочка — не бесплатный сыр. Цена квартиры в рассрочку обычно выше, чем при ипотеке на старте, а риск лежит на покупателе: если платёж просрочен, застройщик может расторгнуть договор — и пока нет закона, что происходит дальше с уже уплаченными деньгами, толком нигде не регулируется.
▪ Ипотека — сделка с банком, обязательства прописаны в 102-ФЗ и 353-ФЗ, есть регулятор в лице ЦБ.
▪ Рассрочка от застройщика — гражданско-правовой договор, где условия диктует продавец.
▪ Пока закона нет — читайте каждый пункт договора рассрочки так же внимательно, как ипотечный.
УМНЕНЬКИЕ сами поймут: падение доли ипотеки до пятилетнего минимума — это не признак того, что новостройки подешевели. Это признак того, что покупатели ищут обходные пути там, где банковская ставка стала неподъёмной. Обходной путь — не всегда безопасный путь.
Мой совет клиентам сейчас один: прежде чем подписывать рассрочку «потому что так выгоднее ипотеки» — принесите договор на разбор. Брокер=я в этой сделке — тот же адвокат: не мешает купить, а не даёт подписать то, что потом обернётся против вас.
#разбор