Не бывает одной формулы для всех
За годы в ипотеке я поняла вещь, которую редко кто произносит вслух: не существует одной «формулы успеха», одинаковой для всех.
Ко мне приходят д…
Читать далее →
Вы спрашиваете зачем брокер?!
Да не нужен он вам! НЕ НУЖЕН!
Но только брокер знает многие вещи наперед и может сказать где нужно поторопиться, а где не стоит.
Ну собственно, кон…
Читать далее →
Признаю, есть два типа экспертов: те, кто убеждает, и те, кто советует.
Признаю, есть два типа экспертов: те, кто убеждает, и те, кто советует.
Обычно побеждают те, кто убеждает, НО лучше работать с теми, кто преследует ваш интерес и дает непродающие советы.
Суть кейса: клиента риелтор убедила оформить ипотеку неделю назад в Сбере со ставкой 22,5%, а можно ведь было оформить 17-18%
Когда с документами всё в порядке: выгода как результат
Если доход подтверждён, история чистая, а объект не вызывает вопросов у банков — вы в лучшей переговорной позиции, чем каже…
Читать далее →
Когда есть сложности: честный разговор о результате
Расскажу и про вторую категорию клиентов "сложные" — потому что именно здесь чаще всего возникает недопонимание.
Если по одном…
Читать далее →