Психология Маркетинга, блог Николая Молчанова
Психология Маркетинга, блог Николая Молчанова
4 269 подписчиков · @marketpsy
К каналу →
Наши предки жили до обидного мало. Средняя продолжительность жизни в Средневековье, согласно Пастуро, составляла около 30-35 лет. Конечно, читатель со звездочкой воскликнет: «В р…
Читать далее →
10 617
Думать в глубине души одно, а поступать по-другому - чрезвычайно утомительно. Мозгу гораздо приятнее, когда наши действия совпадают с внутренними установками. Говоря на психологи…
Читать далее →
10 139

Эксперимент Анри Тайфеля: точки и дискриминация

Однажды Анри Тайфель, собрал группу английских школьников и попросил их сказать, сколько всего точек они видят на странице.

После того как мальчишки дали ответы, исследователи случайным образом разделили их на две группы. Однако, одной группе сказали, что они переоценили количество точек, другой — что недооценили.

После чего приступили к приятному занятию – делить вознаграждение за участие в исследовании.

Изначальная идея была в том, что экспериментаторам придется постепенно добавлять различия и конфликты между группами. И фиксировать, как симпатии все больше и больше склоняются на сторону "своих".

Но не тут то было.

Участники сразу стали делить вознаграждение в пользу своей группы. И действительно! Мы же видели меньше точек, значит мы круче!

Причем стремились не просто дать своим побольше, а максимизировать разницу. Т.е. при выборе "мы получаем 10 очков, чужие - 9" и "нам - 7, чужим - 1" - выбирают последний вариант.

Схожих экспериментов десятки. Группы формируются на основе предпочтений в живописи, цвету глаз или по результатам подбрасывания монетки – плевать. Человек существо социальное и для нас естественно находится вместе. Но у этой медали есть темная сторона: существование группы поддерживается самым простым способом — через противопоставление.

Нам не нужна реальная причина для дискриминации. Достаточно крошечного ощущения принадлежности, чтобы мир разделился на «наших и ихних». Что уж тут говорит о таких фундаментальных отличиях, как другая внешность или язык.

Хотим сплотить кого-то - ищите, против кого будем дружить. Примитивно, но работает.

Телеграм | ВК | Дзен | подкаст
Прочел как-то на сайте раскрученного на госденьги акселератора, что 80% их стартапов увеличили выручку. Показали рост в 2-10 раз. На третий месяц обучения у проектов десятки продаж…
Читать далее →
9 719
99% новостей в интернете – фейк, сделанный для того, чтобы вы боялись. Павликов тут на двух примерах классно это показал. Вообще на Павликова стоит подписаться – это глоток адекват…
Читать далее →
9 570
Другие главы канала «Психология Маркетинга, блог Николая Молчанова»
Выберите главу, чтобы продолжить чтение
Все посты →
Глава от 20.06.2026
На днях несколько раз не смог отправить смс. Как бы я поступил в такой ситуации …
👁 1 363 просмотров
Глава от 19.06.2026
В нулевые в России было популярно НЛП. Подавалось как «научная» магия: подстройс…
👁 1 794 просмотров
Глава от 18.06.2026
На одном закрытом мероприятии ко мне подошел вдумчивый читатель моего блога и за…
👁 2 071 просмотров
Глава от 17.06.2026
Когда я был маленький, то думал, что сон – лента кино, которая крутится у меня п…
👁 2 338 просмотров
Глава от 16.06.2026
Мы с вами уже говорили о влиянии нейросетей на бизнес и работу, теперь давайте к…
👁 2 442 просмотров
Глава от 16.06.2026
Моя колонка в Лайфхакере - развиваю идею экспресс-дружбы, о которой рассказывал …
👁 2 621 просмотров
Глава от 15.06.2026
Мы на яхте, плаваем на островах в Эгейском море. И тут меня начинает тошнить, та…
👁 2 956 просмотров
Глава от 12.06.2026
«А теперь – улыбочку!» Мы дружно говорим «чиииз», бежим смотреть фотографию - …
👁 3 282 просмотров
Глава от 10.06.2026
В ходе опроса, который я провел в Телеграм получились замечательные, диаметральн…
👁 3 672 просмотров

Популярные посты канала «Психология Маркетинга, блог Николая Молчанова»

Свое MBA я получал в INSEAD. Но выбирая бизнес-школу, придирчиво изучал рейтинги — так что в курсе, что «лучший из лучших» всё-таки Гарвард.…
👁 23 096 просмотров
Социолог Гарольд Гарфинкель считал, что люди — «культурные болванчики», которые неосознанно следуют тысячам правил, которые «видны, но не за…
👁 22 422 просмотров
Давайте обсудим, почему возникают торговые войны, затяжные судебные тяжбы и рыночные пузыри. Поговорим о прекрасном эксперименте экономиста …
👁 22 416 просмотров
Когда мой возраст перевалил за 40, я стал чаще задумываться о ЗОЖ. В поисках лучших практик обратился к опыту долгожителей из Библии. Лидер …
👁 22 231 просмотров
Я, как человек женатый, прекрасно знаю: пары ругаются. Иногда — часто. Загадка в том, что некоторые ругаются и разводятся, а другие ругаются…
👁 22 013 просмотров
Порой нам не нравится поведение других людей. Раздражают их поступки, идущие вразрез нашим предпочтениям. Мы пытаемся переубедить, взываем к…
👁 21 904 просмотров
Тут на днях за коррупцию посадили очередного чиновника. Прямо норма жизни. И я вспомнил, как в 1995 году меня отправили на пару недель в лаг…
👁 21 488 просмотров
Меня часто спрашивают: «Николай, а что вы думаете по поводу инвестиций в криптовалюту?» Шучу, никто практически не спрашивает, а высказатьс…
👁 21 457 просмотров
Нью-Йорк 30-х годов прошлого века. 389 детей приводят к врачам, которые рекомендуют 174 малышам удаление миндалин. Оставшихся 215 детей пове…
👁 21 415 просмотров
Давным-давно Фредерик Брукс, управляя в IBM колоссальным проектом по созданию OS/360, просрочил дедлайн. Для ускорения работ решил привлечь …
👁 21 310 просмотров
8 марта принято говорить о чем-то исключительно женском. Ну а что может быть более выразительным символом, нежели губная помада? Однако з…
👁 21 268 просмотров
В одном из экспериментов Лофтус показывали серию изображений момента ДТП — автомобиль наехал на пешехода. Спустя некоторое время участника…
👁 21 254 просмотров
Нельзя читать канал Психология Маркетинга и не быть в курсе эффекта ореола. Одно из самых коварных и ужасных когнитивных искажений, когда пр…
👁 21 152 просмотров
Переговоры, всякие там договорнячки – тема на слуху. Но мы и сами постоянно в них участвуем. Практически любой разговор – это переговоры. Т…
👁 20 899 просмотров
Посмотрите на картинку к посту. Линия пересекает прямоугольник. В начале – черная, потом – синяя. Только это иллюзия Поггендорфа. На самом …
👁 20 898 просмотров
«Я полностью уверен в своем мнении». Часто это считается чертой волевого, сильного бизнесмена, чуть ли не обязательным атрибутом успеха. Х…
👁 20 815 просмотров
На улице начало теплеть, время переходить на весенний гардероб. А заодно с тоской думать, что не мешало бы его и обновить. Хотя, скажем, в н…
👁 20 813 просмотров
Вдогонку к сегодняшнему посту. Я тут подумал, а давайте открою неожиданный секрет, почему еще люди хранят вещи годами. Чтобы не думать о см…
👁 20 682 просмотров
Звук ножа, царапающего тарелку. Скрип мела по доске. Пенопласт, трущийся о стекло. Бррр. Пока я формулировал эти предложения, меня немножко …
👁 20 466 просмотров
Мы привыкли предъявлять миру свою «парадную» версию: вылизанные профили в соцсетях, резюме, где каждый пункт — триумфальное шествие от одной…
👁 20 430 просмотров

Связанные темы в других каналах

Каналы из той же тематики, где часто появляются близкие сюжеты
Вся тема →
@maria_denisova
Мария Денисова
Канал Марии Денисовой — это ежедневные инсайты о личной эффективности, саморазвитии и психологии. Здесь вы найдёте короткие, но глубокие заметки, которые помогут лучше по…
👥 116 798 · +21 116/7д
@babazoyka
Баба Зоя
Привет, я Зоя — психолог на пенсии, которая очень любит пошутить. Реклама https://clck.ru/3RuVxu 7287626729
👥 69 007 · -111/7д
@sila_myshleniya
Фиксай ✅
ФИКСАЙ , фиксай Fiksai , FIXEYE , Майнкрафт, Роблокс , Roblox , А4 , Майн , Minecraft , ВЛАДУС , Глент , фиксплей , Кошла Лана , Квинка , Фласка (Сообщество от олд-фана…
👥 44 016 · -999/7д
@krissmari
Место доброты 2.0✨
Уютное пространство, где добрые новости и вдохновение становятся частью твоего дня. Мы собираем истории, которые согревают сердце, делимся позитивом и создаём душевное об…
👥 39 963 · -213/7д
@kanalmax
Жизнь пишет • Истории • Рассказы
Продолжение этой истории уже можно читать в ленте Короткие истории из жизни, рассказы современных авторов, статусы, психология Сотрудничество: https://vk.cc/cX0z
👥 39 258 · -1 492/7д
@olga_prokopova_s
Психолог Прокопова Ольга
Я - Ольга Прокопова - психолог Какой результат даю? - железобетонную уверенность в себе - делаю заметной для мужчин - вывожу из отношений Писать мне сюда: https:/
👥 38 687 · -892/7д
🏷 Темы и теги
#поведенческая психология #управление поведением #когнитивные искажения #социальное влияние #потребительское поведение #научная популяризация #Психология
📋 О канале Психология Маркетинга, блог Николая Молчанова
Блог Николая Молчанова: кандидат психологических наук, МГУ, INSEAD, специалист в области управления поведением, популяризатор науки

Автор "Человек Покупающий", лучшая деловая книга России в 22 (PwC)
🔍 Архив всех постов Макс
Поиск по 12,868,856 постам из 202,020 каналов
Подключить за 490 ₽/мес →
Удалить пост или канал с МАКСОТЕКИ
Заявка подтверждается через бота Макс: нужно быть администратором канала и добавить бота МАКСОТЕКИ в администраторы. После проверки канал или конкретный пост скрывается с сайта.
📊 Аналитика канала «Психология Маркетинга, блог Николая Молчанова» ➡️ Перейти в канал Макс
Заявка в МАКСОТЕКА
Добавьте свой канал в каталог
Зарегистрируйтесь в личном кабинете и добавьте канал за пару кликов.
Перейти в личный кабинет →

Бесплатная регистрация, быстрая модерация.