БАЗА: Как строятся продажи в канале
📎 Представьте, что вы создали лучшую в мире мышеловку и она превосходит все мышеловки на свете!
Но продажи вашей мышеловки не пойдут, если вы не расскажете всем, что у вас лучшая в мире мышеловка. При этом вы должны убедить в этом людей, будет очень много сомневающихся!
🔴А еще они должны понять, что нужно купить эту мышеловку именно у вас.
Но иногда и этого всего не достаточно.
📌 Прежде чем продать лучшую в мире мышеловку, вы должны убедить людей, что что у них вообще есть мыши и что от этих мышей им необходимо избавиться.
(Это пересказ выступления Говарда Раффа)
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
Вот такие сложности стоят перед рекламой и продажами в основе!
В канале мы ведем нашего читателя из состояния:
«Так-так-так, что-то тут интересное» ➡️ «Я понял, что у меня есть проблема, понял как ее решить, доверяю автору, иду с ним работать».
Это маленькие действия:
🟢 Упаковка канала
🟢 Система постов
🟢 Навигация
Иногда наши клиенты не понимают в чем их проблема.
Например, когда я продвигала фитнес-тренера, то сама как клиент проходила такой же путь по ее контенту в блоге от желания до понимания в чем моя проблема, и что именно мой эксперт поможет мне ее решить
💬 У меня есть желание - похудеть, проблема - лишний вес.
Но я не знала, что мой лишний вес, это не всегда жир, а порой это отек из-за пережатых фасций и чего-то там (профи, поправьте меня в комментариях!)
⬆️ По сути, я узнала, что у меня есть мыши и что от них надо избавиться
Так что, я не верю в распределение контента в блоге на:
🟠 продающий
🟢 образовательный/экспертный
🟢 личный
Любой контент ведет к продаже!
Если вы ведете канал, но боитесь продавать, поймите одно - вы уже продаете🔥
Знаете я бы хотела поднять тему с контент-планами, нужны ли они нам в экспертных каналах или нет. Что думаете? Надо?
БАЗА: Как строятся продажи в канале 📎 Представьте, что вы создали лучшую в мире мышеловку и она превосходит все мышеловки на свете!
