Вот почему твои продукты не продаются Представь, что ты зашёл в магазин, а там на полке стоит просто белая коробка.

Вот почему твои продукты не продаются

Как сбросить до 5 кг, восстановить ЖКТ и вернуть естественную красоту за 10 дней за счёт простых аюрведических рецептов на каждый день

Бесплатный вебинар: 3 принципа питания, которые работают даже при сидячем образе жизни

Смотреть бесплатно →

Представь, что ты зашёл в магазин, а там на полке стоит просто белая коробка. На ней нет ни названия, ни описания.

Продавец такой подходит и говорит:

— Это хорошая коробка, ее создавали лучшие умы.
— А что в ней?
— Ну это очень полезное, там такие штуки, просто с ума сойдешь
— Для чего они?
— Для жизни. Это то, что изменит твою жизнь в лучшую сторону!

Засвербило? Рука тянется к кошельку? Вот и у твоего клиента нет.

Ровно так же сейчас выглядят 90% консультаций и курсов.

• Консультация по саморазвитию/психологии/астрологии и т.д.
• Наставничество по деньгам
• Курс про рост и масштаб

Что это? Для кого? В какой момент жизни? С каким итогом? Нихрена непонятно.

И я не говорю, что внутри продукта ты предлагаешь фигню, нет. Речь о том, что снаружи для клиента это выглядит как безликая коробка, потому что она не имеет маркетинговой упаковки.

Когда ты создаешь консультацию, курс, то это нельзя потрогать руками. Это не товар первой необходимости, из-за чего люди встают в очередь.

Ты сидишь и думаешь:
— Про что мне писать контент?
— Как объяснить ценность продукта?
— Почему люди спрашивают цену и пропадают?

Потому что ты пытаешься продать то, что нельзя пощупать, и при этом даже не объяснил, что именно изменится у человека после покупки.

Ты начинаешь делать скидки, добавлять бонусы, придумывать новые форматы, плодить ещё одну консультацию, ещё одно наставничество, ещё один продукт.

В итоге у тебя уже не одна коробка, а целый склад одинаковых коробок, и ты уже сам путаешься, чем они отличаются.

Потом появляется гениальная мысль: «Найму маркетолога или сммщика, он-то продаст».

И тут два варианта:
— либо специалист сразу понимает, что это не продаётся и сливается
— либо остаётся тот, кто вообще не шарит в маркетинге и начинает создавать имитацию бурной деятельности. Убеждать тебя в том, что ты хочешь услышать, а не в том, как всё есть на самом деле.

Ты упахался, денег нет, блог бесит, клиенты неплатежеспособные, мотивация умерла по дороге к твоей мечте.

Проблема даже не в количестве подписчиков или воронке продаж. И не в том, что люди не готовы покупать.

Проблема в том, что ты сначала сделал продукт как эксперт, а не как маркетолог.

Например, в офлайне никто не создает пустую коробку, а потом думает, как её продать.

К примеру шампунь. Сначала изучают какие проблемы с волосами есть у людей. Потом создают под это маркетинговую упаковку и только потом уже производят и строят систему продаж.

А в инфобизе почему-то принято сначала слепить абстрактную консультацию или курс, а потом героически пытаться продать её миру.

Пока человек не понимает, за что он отдаёт деньги и для чего ему это нужно, никакие охваты, нейросети, воронки и прогревы тебя не спасут.

Вопрос не в том, КАК продавать, а в том, ЧТО именно ты продаёшь.

Продукт — это носитель смысла. Цена — плата за обещание изменений.

И да, никто не будет сидеть и перечитывать 100500 твоих постов и закрепов, которые ты описывал в канале ранее. У людей свои заботы и проблемы.

🔥 Если хочешь знать больше о продукте, который хочется покупать