15.03.2026 10:41
E-com антикейс, интернет-магазин дизайнерской медицинской одежды.
E-com антикейс, интернет-магазин дизайнерской медицинской одежды.
Первый фак-ап 2026 года.
Часть 1
В конце прошлого года ко мне обратился интернет-магазин дизайнерской медицинской одежды.
Старт-ап, новый продукт на рынке, несколько месяцев пытались продвигать в Яндекс Директ сами плюс бесплатные советы от менеджеров Яндекс.
После аудита рекламных кампаний и сайта созвонились и обсудили условия сотрудничества и KPI.
— бюджет минимум 100.000₽ в месяц
— покупка не дороже 4000₽
— тестируем минимум 3 месяца
— гео МСК и СПБ, так как бюджет ограничен
Заказчик адекватный и понимает, что сразу результата не будет.
При аудите накопленной статистики выяснилось, что все покупки с поиска были по фразам с интентами: "премиальная", "дорогая", "дизайнерская" медицинская одежда.
Но при анализе конкурентов выяснилось, что любой продавец медицинских халатов дороже 1000₽ тоже себя позиционирует как премиальную дизайнерскую медицинскую одежду.
Так же есть конкуренты, которые давно на рынке, с узнаваемыми брендами и дешевле в 2–3 раза, чем у заказчика.
Но работать было можно.
Главное — показываться этой узкой аудитории, которая ищет именно премиальную дизайнерскую медицинскую одежду.
Главное — отсечь весь нецелевой трафик, который Яндекс будет подмешивать при таргетинге на медицинскую одежду, обычные халаты, хирургичку, одежду больных, рабочую форму, спецодежду и так далее.
Первая гипотеза — сделать кастомные фиды, где в заголовках будут интенты "премиальная", "дорогая", "дизайнерская" медицинская одежда и занять первые позиции по этим запросам в поиске и товарной галерее, по ходу минусуя все нецелевые запросы.
На РСЯ ставка не делалась, так как по старой статистике 90% продаж были с поиска.
Первый запуск был в ноябре — раздельные ЕПК поиск и товарная галерея, гео только МСК.
Результаты ноября:
— расход с НДС 58 394 ₽
— е-ком покупка 6
— СРО 9732₽, что в 2 раза больше KPI
— доход 253 500₽
— ДРР 23%
Но кроме этих е-ком конверсий были и заказы по форме с примеркой после оплаты, доход по которым не передавался.
Всего таких заказов было 10 по цене 5839₽.
Если эти конверсии сложить, то получается 16 заказоа, цена заказа выходит 3649₽.
Но заказ — это не покупка, так как есть процент выкупа.
Еще были обращения в мессенджеры, которые никак не учитывались.
Но со слов заказчика месяц был в минус и реклама не окупилась.
продолжение ниже👇
Первый фак-ап 2026 года.
Часть 1
В конце прошлого года ко мне обратился интернет-магазин дизайнерской медицинской одежды.
Старт-ап, новый продукт на рынке, несколько месяцев пытались продвигать в Яндекс Директ сами плюс бесплатные советы от менеджеров Яндекс.
После аудита рекламных кампаний и сайта созвонились и обсудили условия сотрудничества и KPI.
— бюджет минимум 100.000₽ в месяц
— покупка не дороже 4000₽
— тестируем минимум 3 месяца
— гео МСК и СПБ, так как бюджет ограничен
Заказчик адекватный и понимает, что сразу результата не будет.
При аудите накопленной статистики выяснилось, что все покупки с поиска были по фразам с интентами: "премиальная", "дорогая", "дизайнерская" медицинская одежда.
Но при анализе конкурентов выяснилось, что любой продавец медицинских халатов дороже 1000₽ тоже себя позиционирует как премиальную дизайнерскую медицинскую одежду.
Так же есть конкуренты, которые давно на рынке, с узнаваемыми брендами и дешевле в 2–3 раза, чем у заказчика.
Но работать было можно.
Главное — показываться этой узкой аудитории, которая ищет именно премиальную дизайнерскую медицинскую одежду.
Главное — отсечь весь нецелевой трафик, который Яндекс будет подмешивать при таргетинге на медицинскую одежду, обычные халаты, хирургичку, одежду больных, рабочую форму, спецодежду и так далее.
Первая гипотеза — сделать кастомные фиды, где в заголовках будут интенты "премиальная", "дорогая", "дизайнерская" медицинская одежда и занять первые позиции по этим запросам в поиске и товарной галерее, по ходу минусуя все нецелевые запросы.
На РСЯ ставка не делалась, так как по старой статистике 90% продаж были с поиска.
Первый запуск был в ноябре — раздельные ЕПК поиск и товарная галерея, гео только МСК.
Результаты ноября:
— расход с НДС 58 394 ₽
— е-ком покупка 6
— СРО 9732₽, что в 2 раза больше KPI
— доход 253 500₽
— ДРР 23%
Но кроме этих е-ком конверсий были и заказы по форме с примеркой после оплаты, доход по которым не передавался.
Всего таких заказов было 10 по цене 5839₽.
Если эти конверсии сложить, то получается 16 заказоа, цена заказа выходит 3649₽.
Но заказ — это не покупка, так как есть процент выкупа.
Еще были обращения в мессенджеры, которые никак не учитывались.
Но со слов заказчика месяц был в минус и реклама не окупилась.
продолжение ниже👇