25.06.2026 05:02
Как повлиять на другого человека?
Как повлиять на другого человека? Рецепт от самой дорогой консалтинговой компании мира (модель влияния от МакКинзи).
Суть простая: человек меняет своё поведение только если совпадают четыре вещи одновременно.
Первое — он видит людей рядом, которые уже ведут себя по-другому. Не в книжке, а живых.
Второе — он понимает, зачем меняться. Не «надо», а реально понимает механизм.
Третье — у него есть конкретные навыки. Не намерение, а что-то, что можно сделать руками прямо сейчас.
Четвёртое — вокруг есть среда, которая это новое поведение поддерживает. Регулярно, системно, без единственного героического усилия.
Убери любое из четырёх и ничего не изменится. Именно поэтому прочитать книжку недостаточно. Именно поэтому одной консультации у психолога недостаточно. Именно поэтому понимание само по себе не меняет реакции.
Вы знаете, что у меня есть закрытый канал для родителей подростков. И я заметил, что он работает именно по этой модели. Я не специально так придумал, просто так сложилось.
Периодически мы проводим опрос среди участников: как им в канале? что изменилось? Вот что они пишут. И смотрите, как это ложится на четыре условия:
«Появилось ощущение, что я не одна» — это про людей рядом, которые делают иначе.
«Я по-другому смотрю на поведение подростка, с большим пониманием» — это про понимание механизма.
«Появилась пауза перед реакцией», «стараюсь говорить иначе, мягче», «замечаю, где я давлю» — это навыки, которые появились не за один день, а постепенно.
«Регулярность, короткие шаги — вот что работает» — это про среду, которая держит.
Честно, я сам не сразу это заметил. Просто делал канал так, как считал правильным и в какой-то момент понял, что случайно попал в точку.
Все четыре условия сошлись. Не потому что я такой умный. А потому что иначе, видимо, не работает.
Но очень рад, что получилось именно так.
Чертовы подростки [ VK • MAX ]
#чертовыподростки
Суть простая: человек меняет своё поведение только если совпадают четыре вещи одновременно.
Первое — он видит людей рядом, которые уже ведут себя по-другому. Не в книжке, а живых.
Второе — он понимает, зачем меняться. Не «надо», а реально понимает механизм.
Третье — у него есть конкретные навыки. Не намерение, а что-то, что можно сделать руками прямо сейчас.
Четвёртое — вокруг есть среда, которая это новое поведение поддерживает. Регулярно, системно, без единственного героического усилия.
Убери любое из четырёх и ничего не изменится. Именно поэтому прочитать книжку недостаточно. Именно поэтому одной консультации у психолога недостаточно. Именно поэтому понимание само по себе не меняет реакции.
Вы знаете, что у меня есть закрытый канал для родителей подростков. И я заметил, что он работает именно по этой модели. Я не специально так придумал, просто так сложилось.
Периодически мы проводим опрос среди участников: как им в канале? что изменилось? Вот что они пишут. И смотрите, как это ложится на четыре условия:
«Появилось ощущение, что я не одна» — это про людей рядом, которые делают иначе.
«Я по-другому смотрю на поведение подростка, с большим пониманием» — это про понимание механизма.
«Появилась пауза перед реакцией», «стараюсь говорить иначе, мягче», «замечаю, где я давлю» — это навыки, которые появились не за один день, а постепенно.
«Регулярность, короткие шаги — вот что работает» — это про среду, которая держит.
Честно, я сам не сразу это заметил. Просто делал канал так, как считал правильным и в какой-то момент понял, что случайно попал в точку.
Все четыре условия сошлись. Не потому что я такой умный. А потому что иначе, видимо, не работает.
Но очень рад, что получилось именно так.
Чертовы подростки [ VK • MAX ]
#чертовыподростки